「自律裁量」型の人が、「ルールが細部にわたるようになって、裁量の余地が少なくなり、やる気がでない」と悩んでいるという事例がある。「ルールなのだから従わなければなりません」と助言することは、正論ではあるかもしれないが、助言にはならない。「そのような助言をする人には、もう、相談しない」ということになりかねない。 「ルール改正の提案をしてみるかい」、「ルールに則った上で、工夫ができそうな領域を探してみないか」という、その人の自律的な検討に委ねるアドバイスこそ効果があるのだ。 「あの人は、頼りになる」、「○○さんの助言は、いつも、身に染みる」と言われる人は、モチベーションエリアという言葉や概念を使っていなくても、モチベーションエリアに合致した、モチベーションエリアの琴線の触れるアドバイスができる人だ。 　言い換えれば、相手の言動からモチベーションエリアを見極めて、自分に照らして、モチベーションエリアの琴線に触れる助言を考えるという、分解スキルを反復演習すれば、必ず、頼りにされるリーダーになれるのだ。 ※「モチベーションエリアの琴線にふれる助言」のスキルは、山口博著『チームを動かすファシリテーションのドリル』（扶桑社、2016年3月）のドリル29で、セルフトレーニングできます。 【山口博［連載コラム・分解スキル・反復演習が人生を変える］第17回】 ＜文／山口博＞ ※社名や個人名は全て仮名です。本稿は、個人の見解であり、特定の企業や団体、政党の見解ではありません。 【山口 博（やまぐち・ひろし）】グローバルトレーニングトレーナー。国内外金融機関、IT企業、製造業企業でトレーニング部長、人材開発部長、人事部長を経て、外資系コンサルティング会社ディレクター。分解スキル・反復演習型能力開発プログラムの普及に努める。横浜国立大学大学院非常勤講師（2013年）、日経ビジネスセミナー講師（2016年）。日本ナレッジマネジメント学会会員。日経ビジネスオンライン「エグゼクティブのための10分間トレーニング」、KINZAI Financial Plan「クライアントを引き付けるナビゲーションスキルトレーニング」、ダイヤモンドオンライン「トンデモ人事部が会社を壊す」連載中。近著に『チームを動かすファシリテーションのドリル』（扶桑社、2016年3月）がある。慶應義塾大学法学部卒業、サンパウロ大学法学部留学。長野県上田市出身