その方法とは、まずは、相手のモチベーションエリアを見極めるところから始める。人はそれぞれ自分のモチベーションが上がりやすい領域を持っている。ある人は（1）「目標達成」することにモチベーションが上がりやすい、他の人は（2）「自律裁量」に、別な人は（3）「地位権限」に意欲が高まりやすい。 　また別な人は、（4）「他者協力」することにやる気が高まりやすい、さらに、（5）「安定保障」に士気が高まる人も入れば、（6）「公私調和」が気にかかる人もいる。これらの（1）から（6）を、私はモチベーションエリアと称しており、さらに（1）から（3）を牽引志向、（4）から（6）を調和志向と呼んでいる。 　日頃の言動から観察して、この人は、「目標達成」にモチベーションが上がりやすい、「公私調和」にモチベーションエリアがある……ということを見当づけるのだ。例えば、「マイクロマネジメントされることが嫌いで、まかせてほしいというオーラを出している人」は「自律裁量」だと見当づけたり、「周りの人との関係に特に気を配っている人」は「他者協調」だと推察したりするのだ。 　もし、6つのモチベーションエリアのどれかに当てはめようとするのは、難しいと思ったら、「牽引志向」か「調和志向」かのどちらか、ということを考えるだけでもよい。その上で、そのモチベーションエリアに合った助言を考えるのだ。