前回、トップダウンのリーダーシップに加えて、ボトムアップの巻き込み型のリーダーシップを発揮すると、成果が上がりやすくなることを紹介した。 　しかし、そのことを頭ではわかっていても、巻き込み型リーダーシップを実際に繰り出すことができる人は、とても少ないのが現状だ。巻き込み型リーダーシップでは、リーダーがメンバーに質問することがキーになる。 　書店には、アクティブ・リスニングやコーチングの理論を解説する書籍が、山ほどある。それらを勉強したが、実際にはどう行動や話法で繰り出せばわからないという人が少なくない。 　そこで私は、５つの質問を繰り出すだけで、アクティブ・リスニングやコーチングができてしまう、ひいては巻き込み型リーダーシップを発揮できるようになる、その５つの質問を身につける演習を実施している。 　リーダー役、メンバー役にわかれて２人１組になり、リーダー役が５分間で５つの質問を繰り出すロールプレイをスマホで自撮りしながら実施するのだ。リーダー役は録画をみて、自分の質問の仕方やメンバー役の返答の仕方へリアクション、表情などについて気づいたことを洗い出し、次のロープレで改善していく。２時間で相当程度、実際に巻き込み型リーダーシップの具体的な話法が身についていく。 　５つの質問とは、次のとおりだ。 　相手の状況はわかっているかもしれないが、あえてその場で、まず「やってみてどうでしたか？」と質問することで、固定観念を持たず、思いこまないで、相手の話に真摯に耳を傾けているという状況をつくることができる。 　誰しもポジティブな話題は話しやすいものなので、「うまくいったことは？」という質問をする。そのうえで、「うまくいかなかったことは？」を聞き出すと、相手の発言を促しやすい。 　ここまでくると、「うまくいかなかったことをこう改善してください」「ああしてください」と指示・命令に移行しがちだが、次も質問で「改善したいことは？」を聞く。リーダーのほうが改善点がわかっていると思うかもしれないが、実行するのはメンバーなので、メンバー自身に考えてもらうことがとても重要だ。 　メンバーが改善点を話すと、「では、実行してください」「いつまでに、それを完了させてください」と、ここも指示・命令に移行しやすいところだが、ここもぐっとこらえて、最後も質問だ。メンバーがリーダーに「サポートを得たいことは？」と聞く。回答内容のすべてでなくてもよい。一部でも、可能な範囲でサポートすることを約束する。