チームと同じモチベーションファクターの顧客には対応しやすいが、チームのモチベーションファクターとは異なる顧客に対しては、からきし営業プロセスを回しにくいということに直面しかねない。 　そこで、チームメンバーをモチベーションファクターのバランスをとりながら決定していくというモチベーションファクター組織開発が必要となってくる。この場合は、特定のモチベーションファクター（例えば「目標達成」とか、「他者協調」とか）の人だけで集めるという方法もあれば、狩猟型と農耕型のバランスをとる方法もある。どちらが良いとは一概に言えないが、前者は短期的なパフォーマンス発揮には有効だが、中長期的には顧客が千差万別な分、脆弱な組織と言わざるを得ない。 ⇒【資料】はコチラ https://hbol.jp/?attachment_id=134514 　モチベーションファクター組織開発は、モチベーションファクター別のリソースアロケーションと組み合わせて実施することが一般的だ。モチベーションファクター別リソースアロケーションとは、例えば、トップとナンバーツーのモチベーションファクターの組み合わせや、異動をする場合に、どのモチベーションファクターの人を出して、どのファクターの人を受け入れるかということだ。 　プロスポーツのストーブリーグで、ポジションをふまえた上でトレードをすることはあたりまえのこととなっているが、実はビジネスパーソンにおける人事異動では、必ずしもそれが考慮されていないケースが少なくないのだ。 ※「モチベーションファクターを見極めるスキル」は、山口博著『チームを動かすファシリテーションのドリル』（扶桑社、2016年3月。ビジネス書ランキング：2016年12月丸善名古屋本店1位、紀伊國屋書店大手町ビル店１位、丸善丸の内本店3位、2017年1月八重洲ブックセンター4位）で、セルフトレーニングできます。 【山口博［連載コラム・分解スキル・反復演習が人生を変える］第30回】 ＜文／山口博　photo by AlexanderStein via pixabay(CC0 PublicDomain)＞ 【山口 博（やまぐち・ひろし）】株式会社リブ・コンサルティング　組織開発コンサルティング事業部長。さまざまな企業の人材育成・人事部長歴任後、PwC/KPMGコンサルティング各ディレクターを経て、現職。近著に『チームを動かすファシリテーションのドリル』（扶桑社、2016年3月）がある ※社名や個人名は全て仮名です。本稿は、個人の見解であり、特定の企業や団体、政党の見解ではありません。