モチベーションファクターは、人それぞれの行動や発言の元になる意欲を高まる要素なので、一般に異なるモチベーションファクターの人同士は、話が通じにくかったり、相性が悪かったりする。 　私は、夫婦間の性格の不一致とは、つきつめればモチベーションファクターの不一致であると捉えているし、上司と部下、シニアと若手の断絶が生ずる原因も、モチベーションファクターが異なることにあると考えている。 　だとすれば、同じモチベーションファクターの人同士がグループを組んだほうが、長続きするのではないかと思うかもしれないが、それが逆なのだ。さまざまなモチベーションファクターの人同士でグループを組んだほうが長続きする。 　なぜならば、ファンも6つのモチベーションファクターに分布されているからだ。また、中長期的に見ても、環境変化に伴い時代が求めるモチベーションファクターは変化するからだ。多様なファンに長く支持されるためには、多様なモチベーションファクターを備えたグループを組成することがキーとなる。 　ただし、異なるモチベーションファクターの人同士は、自分とは異なる相手のモチベーションファクターを理解して、それをふまえてコミュニケーションをとったり、手順を決めたりすることが必要になる。V6の各メンバーはこうしたスキルを備えているに違いない。 質問：モチベーションファクターごとに言動パターンがあるか 　モチベーションファクターごとに典型的な言動のパターンのようなものはあるでしょうか?　そういうものがあれば、相手のモチベーションファクターを見極めやすいのではないでしょうか? 　回答：言動パターンがわかると相手のモチベーションファクターを見極めやすい 　モチベーションファクターごとに典型的な言動のパターンを挙げると以下のとおりです。このパターンを頭に入れておいて、相手との対話のなかで、相手がどのモチベーションファクターかを見極めていくと、見極めが容易になります。 【山口博［連載コラム・分解スキル・反復演習が人生を変える］第214回】 ＜取材・文／山口博＞