筆者はグローバル企業日本法人の人事部長時代、アジアパシフィックのトップタレント向けプログラムに、主催する側として参加した。アジア各国の法人からトップクラスの評価を得ているメンバーが一同に会し、さらにスキルを高めるためのプログラムだ。 　日本からは、高いパフォーマンスを発揮している2人のメンバーが選抜されて参加した。しかし、英語力にはTOEIC800点台と600点台というように差があった。グローバル企業では英語力は必須で、高い英語力を発揮できることは、それだけでアドバンテージになる。誰しも800点台のメンバーが活躍するだろうと疑わなかった。 　しかし、結果は真逆だった。高い評価を受けたのはTOEIC600点台のメンバーで、TOEIC800点台のメンバーは、パフォーマンスに大いに問題があるという烙印を押されてしまったのだ。 　このプログラムは、トレーナーが何かを解説して、参加者がそれを聞くだけという、講義形式で行うものではない。トレーナーと参加者で、あるいは参加者同士で、演習を繰り返すプログラムだ。プログラムの進行さえも、トレーナーの説明によってではなく、トレーナーと参加者の問答によって行われる。演習や進行にあたって、常時、反応や発言が求められるのだ。 　英語力の高いTOEIC800点のメンバーが発言をリードするだろうと思ったら、実はまったく発言できず、進行にもついていけなかった。なぜならば、電子辞書をたたいて、何をどう発言しようか考えているうちに、次の演習に入ってしまったり、次のセッションに進行してしまうということが繰り返されたからだ。 　一方、TOEIC600点のメンバーは、文法的には誤りがあったり、適切な語句を選択できていなかったこともあっただろうが、躊躇することなく発言し、立ち上がって身振り手振りで表現したり、ホワイトボードに万国共通のイメージ図を記しながら、言わんとすることを伝えていた。その結果、高い評価を受けたのは、TOEIC600点のメンバーだったのだ。 　このように、確認したり考えあぐねている間に先に進んでしまい、行動するタイミングを逸してしまうことはよくあることだ。お互いをよく知っているメンバー同士の場合は、普段はパフォーマンスを発揮しているが、たまたまこの場面では発揮できなかったのだろうと思ってくれる。 　しかし、メンバーが流動したり、他流試合の場合には、そうはいかない。はたから見れば、何も行動されていないことと同じで、パフォーマンスが発揮されていないことになってしまう。今日、メンバーが流動することは実に多くなっている。 　細部まで確認しないと行動に移せない人の多くは、行動の価値基準が自分の外側にある人が多いように私には思える。どのような答えが期待されているのか、正しい答えが何なのかということを確認しないと先に進めない。