誘導部分の具体的な話法は、次のとおりだ。まずは、気軽に、さまざまな誘導話法を使ってみることをお勧めする。人はそれぞれ、使いやすい話法がある。つかいにくい話法を、一生懸命無理に繰り出そうとしても、効果が上がらないことになりがちだ。そのため、使いやすいものから、自然と慣れ親しんでいくことが一番だ。 　使い慣れてきたら、相手と自分の考え方の乖離度合に応じて使いわけていけば、なお効果が出るはず。７つの誘導話法は、以下の表の下にいけばいくほど、誘導幅が大きくなる。従って、相手と自分の考え方の乖離が大きければ大きいほど、誘導幅が小さい誘導話法を繰り出していくことがお勧めだ。 　たとえば、「同意＋質問」をしたうえで、「同意＋例示」、「同意＋示唆」を繰り出すなど、以下の７つの誘導話法のいくつかを、上から順に使っていきながら、段階的に誘導していく。 　また、相手と自分との間の関係性によっても、使いわけができる。初対面だったり、相手と親しくなかったりするなど、相手との関係性が遠ければ、誘導幅の小さい話法を用いることがお勧めだ。相手との関係性が近ければ、リカバリーする余地は大きいと言えるので、誘導幅が大きい話法を使いやすい。 　リーダーシップは、部下を持って初めて必要になるスキルではない。上司や同僚、顧客、家族を巻き込む、さまざま場面で必要になる。何をどうすればよいか、必要なスキルを分解してみてほしい。実はひとつひとつのスキルは、難しいものではないのだ。 【山口博［連載コラム・分解スキル・反復演習が人生を変える］第113回】 【山口　博（やまぐち・ひろし）】グローバルトレーニングトレーナー。モチベーションファクター株式会社代表取締役。国内外企業の人材開発・人事部長歴任後、PwC／KPMGコンサルティング各ディレクターを経て、現職。近著に『チームを動かすファシリテーションのドリル』（扶桑社、2016年3月）、『クライアントを惹き付けるモチベーションファクター・トレーニング』（きんざい、2017年8月）がある