心理学本の“NO”と言わせないテクニックは時代遅れの昭和テクである

YUSEI_yoyakuhaashita_TP_V

「NOと言わせない」などとし相手に選択肢を与えない行為は、今の時代においてはただの脅迫である

 こんにちは。サラリーマンメンタリストのTatsuです。

 前回はHIKAKINさんに代表される人気YouTuberの特徴から、トップ営業マンに備わっている資質をご紹介しました。(参照:「YouTuberを馬鹿にするサラリーマンは絶対に仕事ができないワケ」)

 今回は、ビジネス書を読み漁る勉強熱心なビジネスパーソンが陥りがちな、ある振る舞いについてです。

「和食か洋食どっちに行きたい?」ドヤ顔で心理テクを使うのはやめなさい

 私は過去、ダメ営業マン時代から200冊以上の心理学書・ビジネス書を読み漁ってきました。

 すると、20冊を超えたところから本の内容が被ることが増えてくるんですね。

「すぐ行動しよう!(考えてから走るのではなく、走ってから考えなさい)」

「魚を釣ってあげるのではなく、魚の釣り方を教えよ」

「イチローは目標を幼少期から明確に周囲に公言していた(だから目標は周囲にしっかり口にしよう)」

 などなど。

 結局、ビジネスで重要なことは何十年も変わらないということなのでしょう。そして、これは心理学本でも同様です。

 たとえば、目を引くタイトルの本の目次には必ずこんな見出しを見かけます。

「絶対にNOと断れない方法」

 気になって、ページを開いてみると、そこで紹介されているのは、大抵こんな内容です。

<たとえば、あなたが気になる女性をデートに誘いたいとします。その場合、『今度一緒にデートしよう』と話すより、『和食か洋食、どっちにいきたい?』と聞きましょう。これを心理学用語でダブルバインド理論と言います。女性があなたとデートすることを前提にすることで、女性に断られにくい質問になるのです>

 いかがでしょうか。どこかで見聞きしたことありませんか?

 でも、一つ質問です。

 これを本当に実践してうまくいったことってありますか?

 少なくとも、私の経験や周囲を見ていてもこの「NOと言わせないテクニック」は絶対に実践してはいけないテクニックです。事実、私はこのテクニックを使ってデートに断られてしまったことがあります。NOと言われてしまったんですね(笑)

 その理由を解説しましょう。

次ページ“断りやすい誘い”のほうが人に好まれる


この記者の記事一覧

※本コメント機能はFacebook Ireland Limitedによって提供されており、この機能によって生じた損害に対して株式会社扶桑社は一切の責任を負いません

手掛かり不足も下値は堅いか

東京市場 ドル円は、先週、トランプ政権が中国からの輸入品500億ドル相当への追加関税を発表し、中国も同規模の報復関税で応じるとの声明をだしたことを背景に米中貿易摩擦への懸念からリスク回避の円買いが優勢となり一時110.30円近辺まで下落しました。 ロンドン市場 ロンドン勢参入後はリスク回避… [続きを読む]
連載枠
連載一覧
菅野完

菅野完

草の根保守の蠢動

稲田防衛大臣と国有地払い下げ事件の塚本幼稚園を結ぶ「生長の家原理主義ネットワーク」【特別編】

東條才子

東條才子

現役愛人が説く経済学

「紀州のドン・ファン」がハマった、愛人バンクの麻薬的な快楽とは

北条かや

北条かや

炎上したくないのは、やまやまですが

「過労死は自己責任」で炎上の田端信太郎氏にみるグローバルマッチョイズムと、その支持者の“病理”

山口博

山口博

分解スキル・反復演習が人生を変える

「流暢なプレゼン」に隠された落とし穴。聞き手を飽きさせないために本当に必要なこととは?

清水建二

清水建二

微表情学

表情分析技術が確立される前から、卓越していた仏像の表現力

都市商業研究所

都市商業研究所

大阪の熾烈な百貨店競争に「庶民派百貨店」はどう挑む?――全面リニューアルした「阪神梅田本店」を徹底解剖(2)

MC-icon

MC正社員

ダメリーマン成り上がり道

人気イベントから一転、過渡期に訪れた「どん底」

mitsuhashi

三橋規宏

石橋叩きのネット投資術

なぜ日本の経済学者は富豪や優れた投資家ではないのか?

shiba

志葉玲

ニュース・レジスタンス

病原菌だらけの海、漁船が攻撃され壊滅状態の漁業――パレスチナ自治区ガザ“海の封鎖”が引き起こす現実

kousaka

髙坂勝

たまTSUKI物語

退職者を量産したバー店主が語る。“いまの世の中「サラリーマンから足を洗いたい」と考えるほうがマトモ!?”

安達 夕

安達 夕

韓国の女性団体が上半身を露わに男尊女卑に抗議、しかし思わぬ反応に絶望……。根深い男女差別

闇株新聞

闇株新聞

東芝を海外勢に叩き売ってはいけないたった一つの理由