NHK大河ドラマ「真田丸」より

　初めて聞かれた方もいるだろうが、モチベーションエリアとは、モチベーションを左右させる領域のこと。そして実は、ビジネスの世界でも、このモチベーションエリアを把握できるかどうかに、成功のカギがかかっているのだ。

モチベーションエリアが際立つ「真田丸」の豪華キャスト

　私は、20年にわたる演習経験をふまえて、ビジネスパーソンのモチベーションエリアを、

「目標達成（経済的利益）」
「自由度確保」
「地位の獲得」
「他者との協力」
「安定の維持」
「公私の調和」

の6つのエリアで捉えている。例えば、「目標達成」の大小に影響を受けやすいという人もいれば、「公私の調和」がとれているかどうかでやる気が変わる人もいる。

　私は仕事柄、見聞きする言動をこのモチベーションエリアに当てはめる習性がついてしまっており、「真田丸」を見ていても、ついエリア分けをしてしまう。私の観察結果を披露すると、序盤の主役ともいえる草刈正雄演ずる真田昌幸は、「地位の獲得」にモチベーションエリアがありそうだ。なぜなら彼は、調略を繰り返すことを厭わず、信濃の国衆を束ねようとし、大名になることを視野に入れているからだ。

　一方、真田信幸（大泉洋）は「他者との協力」にモチベーションが左右されやすい人物として描かれている。「織田についたのだから、織田に従うべきだ」という彼の発言は、「他者との協力」を重んじるあまり、上司に順応する言動なのである。また、序盤で「他者との協力」に思い悩む徳川家康（内野聖陽）も、同じエリアに分類されそうだ。

　次に、自律・裁量を重んじる「自由度確保」にモチベーションが左右されやすい人物として、北条氏直（細田善彦）が挙げられる。父・北条氏政に「あれこれ言われたくない」という空気をたぎらせ、真田昌幸に「分かりやすい男よ。わしの逆のことしか言わん」と言われ操られる場面は、その象徴といえるだろう。

　また、このモチベーションエリアだが、複数のエリアにまたがる場合もある。上杉景勝（遠藤憲一）は、「他者との協力」と「地位の獲得」の間で行き来し、きり（長澤まさみ）は「安定の維持」と「公私の調和」の傾向を現時点では発揮している。

　さらにこのエリアは、状況変化や時間経過により、変わってくることもある。梅（黒木華）は当初、「公私の調和」に分類される言動を発揮していたが、「私はこの子のために戦いにいくの。親となったら話は別よ」と、「目標達成」意欲をより強く見せるように変わる。同じく「目標達成」意欲を強く持つ信繁（堺雅人）と梅が結ばれたのは、このモチベーションエリアを共有していたからであろう。